為什么大字符噴碼機(jī)不好銷售？恒欣告訴您
發(fā)布時間:2019.11.26
為什么大字符噴碼機(jī)不好銷售？恒欣告訴您
大字符噴碼機(jī)，很多用戶應(yīng)該都聽到過，很多人會認(rèn)為這是一個籠統(tǒng)的稱呼，實(shí)際上是因?yàn)榇笞址麌姶a機(jī)總體市場占有量并不如小字符那么多，沒有被大家廣泛知道罷了。
今天，恒欣就從以下三個方面來和大家分享一些關(guān)于大字符噴碼機(jī)的相關(guān)知識。
一、通過原理和種類來進(jìn)行學(xué)習(xí)了解。
大字符噴碼機(jī)按照類型來分，分為在線連續(xù)式非接觸和手持式接觸式兩種：
什么是非接觸連續(xù)式？我們利用各種微電技術(shù)，使非常微小的油墨從噴頭中噴出，墨滴穿過空氣，最后落在被噴印物的表面上形成噴印圖案或文字內(nèi)容。 通過噴射的方式打碼，因?yàn)橹挥心谓佑|到被噴印物表面，移動的表面和不同材質(zhì)的表面都可以獲得成功的噴印，實(shí)現(xiàn)變化信息的賦碼工作。
連續(xù)式是指集成在產(chǎn)線端，跟著生產(chǎn)節(jié)奏進(jìn)行持續(xù)變化信息的打碼，所以可以在線和實(shí)時改變時時間、日期、 批號和類似的數(shù)據(jù)。
在速度要求方面，利用噴墨編碼技術(shù)，不超過6米/秒移動速度的物體都可以拿來噴印，這對于大多數(shù)生產(chǎn)過程是足夠可以適用的。
大字符噴碼機(jī)按照工作原理來分，分為閥門式和脈沖式兩種：
在外箱包裝上，應(yīng)用到閥門式原理工作的大字符噴碼機(jī)比較多，一個閥門噴印裝置包括一個低壓油墨系統(tǒng)，一個電子控制機(jī)箱和一個用軟性導(dǎo)管與機(jī)箱相連的噴頭，油墨系統(tǒng)中的油墨經(jīng)過簡單的開/合閥門被送到噴頭中的噴嘴中(一個噴頭一般有7到18個直徑200微米的噴嘴或更多)。
當(dāng)一個油墨滴需要被噴出時，電子元件打開相應(yīng)的開/合閥，油墨滴就被噴射出來，由于機(jī)械結(jié)構(gòu)簡單，閥門式噴印系統(tǒng)是易于建立的，用戶可以通過比較用戶界面(即操作是否容易)，噴印能力/噴印多樣性/質(zhì)量和適用的油墨系列種類來選擇供應(yīng)商。
脈沖式噴印技術(shù)主要分為兩種種類型: 壓電式噴?。ǜ呓馕觯┖蜌馀菔絿娪。岚l(fā)泡），這兩種技術(shù)的實(shí)現(xiàn)差別很大，脈沖式噴印的噴頭由辦公打印領(lǐng)域發(fā)展而來—脈沖式打印現(xiàn)在在辦公打印領(lǐng)域被廣泛接受并有很好的效果，可以實(shí)現(xiàn)更高分辨率的內(nèi)容打碼。
二、通過市場來認(rèn)識大字符噴碼機(jī)。
大字符噴碼機(jī)為什么不好銷售？這一點(diǎn)恒欣是十分有發(fā)言權(quán)的，在標(biāo)識行業(yè)，我們擁有十余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，面對過大量的工業(yè)產(chǎn)品標(biāo)識需求和生產(chǎn)加工型工廠。
對于市場有過大量的調(diào)研分析和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品標(biāo)識中，我們可以從超市、大型商城這個角度來看，里面的商品中，大部分，超過80%的商品的賦碼內(nèi)容都是非常小型的，內(nèi)容也比較統(tǒng)一，面對消費(fèi)者展示產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、規(guī)格屬性等常規(guī)信息。
大字符噴碼機(jī)的缺點(diǎn)有哪些？這里有一個點(diǎn)是不能夠忽略的，就是內(nèi)容的豐富程度，一些指定的內(nèi)容類型無法進(jìn)行可視化操作，甚至無法通過通訊傳輸打印可變信息。
還有就是硬件和軟件方面的限制，閥門式的大字符噴碼機(jī)因?yàn)槠涔ぷ髟淼南拗疲浖矫娴脑O(shè)定也和其他噴碼設(shè)備有很大差異：無法更自由的自定義標(biāo)識內(nèi)容大小、無法噴印更多種類的信息類型（比如條形碼、二維碼、高清LOGO圖案等）。
以上兩點(diǎn)，就讓大字符噴碼機(jī)的市場空間明顯減少，受眾群體也局限在了一些特定的快消品、包裝行業(yè)的用戶身上，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銷售難度大幅度增加。
三、面對有限的市場和設(shè)備現(xiàn)狀，如何提高銷售能力？
1、通過技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品核心競爭力和適應(yīng)范圍。恒欣致力于自動化工業(yè)標(biāo)識，不僅在硬件方面有設(shè)計(jì)能力，在軟件方面同樣有出色的開發(fā)能力，在大字符噴碼機(jī)的產(chǎn)品力方面，恒欣將投入更多精力，從標(biāo)識的內(nèi)容、清晰度、穩(wěn)定性等方面齊下手，實(shí)現(xiàn)可以應(yīng)用于更多的產(chǎn)品標(biāo)識應(yīng)用。
2、更好的營銷推廣，讓大家更多的認(rèn)識大字符噴碼機(jī)，通過搜索引擎（百度、360、搜狗）以及新媒體（自媒體、抖音、微信）等渠道傳播，從功能性、應(yīng)用案例、價格走勢等維度進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，提升知名度，然后做一些使用體驗(yàn)的報告，讓大家及時認(rèn)識到市場中的主流品牌大字符噴碼機(jī)水平。
當(dāng)然，除了單純的自動化賦碼設(shè)備供應(yīng)之外，恒欣還可以一物一碼追溯系統(tǒng)軟件，這也是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，用標(biāo)識賦能，用物聯(lián)技術(shù)提升產(chǎn)品價值，創(chuàng)造更多利潤。
探索2019年手持噴碼機(jī)廠家新變化恒欣告訴您
作為噴碼機(jī)廠家，在今后的日子里，也一定會非常艱難，因?yàn)殡S著大量同質(zhì)化產(chǎn)品的出現(xiàn)，以及工業(yè)4.0、各類自動化設(shè)備產(chǎn)線的改造升級，傳統(tǒng)的賦碼手段逐漸失效，在未來的幾年里，將會被快速淘汰。今天，北京恒欣就和大家一起探索和分析一下2019年手持噴碼機(jī)廠家會有哪些驚人變化。
一、手持噴碼機(jī)產(chǎn)品革新，多元化的發(fā)展趨勢。
不能僅僅局限在于手動打碼，手動打碼的好處和劣勢都非常明顯。優(yōu)點(diǎn)就是方便，可以隨時隨地進(jìn)行產(chǎn)品賦碼工作。缺點(diǎn)也很突出，就是無法批量量產(chǎn)。
在如今競爭加劇的今天，中小型企業(yè)都已經(jīng)非常難過，這時我們需要的是什么來提升競爭力？一個是創(chuàng)新，另一個是效率。
時間就是金錢，對于工廠來說，更是如此，如何在更短的時間內(nèi)，為更多的產(chǎn)品賦碼，形成清晰、美觀、易讀的身份標(biāo)識？當(dāng)然是選擇更加快速、自動化程度更高的噴碼設(shè)備。
WIFI通訊技術(shù)傳輸，實(shí)現(xiàn)可變二維碼的噴印，恒欣T系列手持噴碼機(jī)在通訊模組上下了大工夫進(jìn)行研發(fā)，終于可以脫離線，實(shí)現(xiàn)“無線”，在一些要求極高的智慧工廠中，這項(xiàng)特點(diǎn)也將會是恒欣的核心優(yōu)勢。
行業(yè)化的多元，從食品飲料到日用百貨，以及建材線纜，都需要清晰的標(biāo)識進(jìn)行溯源，實(shí)現(xiàn)溯源，更好的一個載體就是二維碼，手持噴碼機(jī)便可以滿足這個需求，實(shí)現(xiàn)DPI可以達(dá)到300的清晰標(biāo)識，實(shí)現(xiàn)100%掃描率。
二、新技術(shù)的應(yīng)用，讓手持噴碼機(jī)應(yīng)用范圍更廣。
手持噴碼機(jī)因?yàn)閲娪「叨认拗?，在一些大型的外包裝上還是無法使用，在HP惠普技術(shù)的探索和加持下，1英寸的噴頭已經(jīng)問世，和傳統(tǒng)雙排噴嘴不一樣，這次的更新在于2排噴嘴可以并列排序，實(shí)現(xiàn)12.7X2的大幅面打碼，即一次性可以噴印出25.4mm的內(nèi)容標(biāo)識。
新技術(shù)的應(yīng)用，讓手持噴碼機(jī)拓展了行業(yè)應(yīng)用范疇，把一些以前只能通過賽爾等大噴頭尺寸的高解析噴碼機(jī)市場應(yīng)用中，憑借著低成本、低維護(hù)、更方便、更小巧的特性，搶占回了一些市場份額。
除了手持機(jī)本身的更新迭代，還有一個是我們必須要重視的點(diǎn)，就是在線、手持兩用的手持噴碼機(jī)，恒欣通過大支架、小支架的研發(fā)，可以完全匹配T系列智能手持噴碼機(jī)，通過加裝電眼感應(yīng)器，實(shí)現(xiàn)在線式噴碼，完全可以替代一些小字符噴碼機(jī)和高解析、激光噴碼機(jī)的應(yīng)用場景，也算是一大進(jìn)步。
當(dāng)然還離不開墨水、油墨的更新，新技術(shù)沒有疑問的也應(yīng)用在了墨盒改進(jìn)、墨水的特性特點(diǎn)優(yōu)化上面，讓我們的墨水顏色種類、型號種類選擇更多樣化，可以滿足一些塑料、金屬、薄膜等以往較難噴印的材質(zhì)標(biāo)識需求。
三、不僅僅是拼價格，更應(yīng)該拼品質(zhì)和服務(wù)。
在國內(nèi)，噴碼機(jī)廠家的數(shù)量已經(jīng)非常多，由于該行業(yè)的門檻相對較低，技術(shù)還沒有達(dá)到壁壘級別，所以也會存在很多跨行業(yè)的競爭，比如原來做激光切割的廠家、原來做手動打碼機(jī)的廠家，都可以變身為噴碼機(jī)廠家。
在廠家加多的情況，隨之而面臨的就是市場內(nèi)的競爭，隨著用戶的減少，想要獲得新用戶的認(rèn)可，難度也進(jìn)一步增大，需要投入更多的人力、物力、推廣運(yùn)營成本，這里必須要提的一點(diǎn)就是售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的搭建。
廠家之間的策略也會存在不同，有些品牌廠家會選擇走渠道、發(fā)展代理商，進(jìn)行產(chǎn)品的集成供銷，而有些廠家，比如KGK、基恩士等知名國外進(jìn)口品牌噴碼機(jī)廠家，則會堅(jiān)持直銷，需要在更多的地級市、縣、區(qū)設(shè)立辦事處、服務(wù)機(jī)構(gòu)，為客戶提供全面快捷的服務(wù)保障。
只有服務(wù)保障跟的上，才能夠滿足工業(yè)加速的今天，廠家對于效率的需求，避免一旦停機(jī)、停產(chǎn)的大量成本浪費(fèi)。
在2019年的雙11淘寶天貓購物節(jié)里，手持噴碼機(jī)刷新了有史以來的最低點(diǎn)，很多廠家直銷700元即賣，這個價格的競爭，無疑已經(jīng)發(fā)展到了水深火熱的地步，一旦利潤率跌倒谷底，那么很多手持噴碼機(jī)廠家的日子在未來將更不好過。
面臨高企的成本，手持噴碼機(jī)廠家未來的五年到十年里，將何去何從？如何有能力和資金、人才實(shí)力去研發(fā)新款設(shè)備來滿足工業(yè)4.0、工業(yè)智能化的發(fā)展？如何通過手持噴碼機(jī)核心技術(shù)的研發(fā)來替代掉一些進(jìn)口品牌的核心技術(shù)制約？這些都是我們需要拭目以待的核心關(guān)鍵點(diǎn)！
